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破除軟文推廣局限性思維,需要從哪些方面著手?

時間:2018-04-30     點擊:1326

 思維指導著行動,有什么樣的思維就有什么樣的行動。但思維上存在著局限性,哪怕事情做得很賣力,也無法得到理想的結果。

  軟文推廣很多時候沒有取得想要的效果,很重要的一個原因就在于此。

  很多人認為,所謂的軟文推廣,就是準備好一篇軟性植入或者硬性推廣的文章,發布到網絡媒體上,然后吸引一些人分享轉發。

  這樣的認識,就是典型的局限性思維。就如同線下廣告不僅僅是準備好一兩句廣告語、幾張圖片,貼到地鐵、高鐵等人流量大的地方,就可以不用管了一樣,軟文推廣也絕不只是簡簡單單地投放幾篇文章。

  要想獲得更好的效果,就需要從3個方面著手,破除局限性思維。

  一、價值傳遞的核心化

  軟文推廣要傳遞的是什么,是產品的功能和性價比,是品牌的文化和理念,是企業的責任感;但歸根到底,其實就是一種價值。

  價值的構成,可以是產品的功能、質量或者價格,也可以是品牌的文化理念,更可以是企業所體現出來的責任感,可對于用戶來說,有沒有價值只在于主觀感受。

  也就是說,只要用戶覺得有價值,那么不管你的產品功能如何,根本不在乎。最為典型的,就是在淘寶上經常會看到一些奇奇怪怪的商品,如“一絲寒意”、“一階魔方”、“一個屁”等等,你能想象得出這些東西有什么用嗎?然后神奇的事情是,有的交易成功數竟然達到了600多筆。

  這就是在關于產品“價值”上,用戶與企業、廠商之間的差異。對于企業來說,保證產品、服務的質量是絕不能落下,這是基礎性的東西;但在軟文推廣的時候,就要懂得提煉出一個用戶認同的核心化價值,并通過軟文內容傳遞出來。

  二、傳播方式多樣化

  軟文內容如何傳遞出來?是隨便找幾個渠道,投放出去就可以了嗎?顯然不是,這樣的做法無異于搬個小板凳,坐在大街上,就什么也不做,等著天上掉餡餅一樣。

  內容是基礎,而傳播則是連接企業與用戶的紐帶,如果在傳播上沒有做好,想要獲得用戶的認可就是癡人說夢。

  所以,就需要有多樣化的傳播方式,將內容的這塊“石頭”,扔進用戶“池塘”中,蕩起一圈圈漣漪。

  如何才能做到多樣化?首先就是需要具備各種各樣的渠道。當然,這些渠道無需自己去建立,只需要有一家合作的軟文發布平臺就足夠了,比如有著豐富網絡媒體資源的U傳播。

  然后,根據推廣的目的,確定傳播渠道的類型,比如說針對一場活動,目的在于讓更多人了解活動詳情,所需要的傳播渠道就是新聞源。

  三、營銷目的精準化

  要注意的是,一篇軟文里面的營銷目的,是具有唯一性的。雖然最終帶來的結果,可能是多個目的都實現了,可在一開始必須具有唯一性,這就是所謂的“精準化”。

  這就如同我們在專注于一件事情上時,像考試或者玩游戲,對于其他事情的接受力是非常低,甚至是完全忽略。對于軟文推廣的內容,我們也是如此。

  不要讓用戶在一篇文章里,同時接受多種信息,這會大大干擾效果的實現;更況且,沒有幾個人愿意去閱讀繁雜、分散、目的性不唯一的文章。

  軟文推廣絕不僅僅是寫一篇軟文,植入一點廣告信息,然后隨便投放到一兩個網絡媒體就可以了的。存在著這樣的局限性思維,所能收獲的結果必然也是“隨便”的。破除局限性思維,就要保證價值的核心化、傳播方式多元化和營銷目的精準化。

  來源:U傳播

  原文鏈接:http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_911.html


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